"Expert" беседует с Валерием Котовым, руководителем компании ООО "Фан-групп" о рынке оборудования для бассейнов в Саратове и современных технологиях строительства бассейнов.

"Expert": Валерий, как можно обозначить основное направление Вашей фирмы? Для кого Вы работаете?

- Основное направление нашей фирмы я бы обозначил как импорт и продвижение бассейнового оборудования и средств по уходу за водой в бассейне немецкого производства. До прошлого года мы концентрировали свои усилия на успешно развивающуюся сеть сбыта в Поволжском регионе через наш головной офис в Саратове (<1 млн. жителей), наших торговых представителей и дилеров по областям (ареал: на юге до Астрахани, на западе до Воронежа, на севере до Нижнего Новгорода и Казани, на востоке до Оренбурга и Урала).

Нашей целевой-сбытовой аудиторией являются оптовые и монтажные организации, непосредственно работающие с частными лицами, с которыми мы в свою очередь ранее избегали контакта. Но кризис, как Вы понимаете, способен внести коррективы в любые ранее принципиальные позиции... Поэтому, на сегодняшний день мы осваиваем новую для нас область строительства — работа с конечным потребителем, продажи, пояснения, помощь на месте, семинары и т.д. Длительное сотрудничество и большие объемы поставок позволяют поддерживать конкурентоспособный уровень цен на высококлассное оборудование для бассейнов.

"Expert" Какие торговые марки пользуются особым спросом и почему? Каковы их преимущества?

- Так называемыми «Китами» в производстве бассейнового оборудования я бы обозначил следующие фирмы: Astral, MTS, Speck, Future Poll, Summer Fun, Praher, если говорить о средствах по уходу за водой в бассейне, то это: Chemoform, Summer Fun, Bayrol. Это фирмы зарекомендовавшие себя на европейском и на нашем рынке высочайшим качеством срока эксплуатации и не одним десятилетием надежной службы. Это оборудование, которое соответствует всем необходимым стандартам качества России и стран Европы.

Не мной определено, что единственным главным и бесспорным преимуществом любого товара и оборудования является простота установки и эксплуатации, длительный срок службы и надежное качество, соответствующее заявленному. Оборудование вышеуказанных марок на 100% соответствует этим категориям.

"Expert": Какие технологии в строительстве бассейнов вы считаете самыми перспективными в Саратове и в России? На что нужно обратить внимание при выборе того или иного продукта?

- Я бы не стал разделять существующие технологии строительства бассейнов на перспективные и неперспективные... Чаще всего утверждаешься в безаппеляционности народной мудрости: «все новое — это хорошо забытое старое»! Это относится и к технологиям строительства бассейнов. Разумеется появляется сейчас множество вариантов, предложений, нестандартных решений и российских, и из других стран... Но, в любом случае, прежде чем определиться на каком из вариантов остановиться, нужно расставить собственные приоритеты, обозначить собственную систему координат и ограничений, которыми Вы будете руководствоваться при окончательном решении относительно вида, формы, стиля, прочности, цели и назначения бассейна.

Бассейн - это не просто большая емкость, в которую наконец-то не забыли налить воды. Чем же он отличается от большой ванны или обычного пруда? Чистотой этой самой воды? Вы правы, чистая вода в бассейне - это, конечно, главное. Однако вода - это лишь жемчужина, тогда как бассейн - ее оправа, причем далеко не простая.
Сборный или стационарный закрытый бассейн - это сложное гидротехническое сооружение, которое при правильном пользовании обеспечивает максимально возможный комфорт и удовольствие. Прежде всего, бассейн - это система очистки, в которой непрерывно осуществляется рециркуляция и фильтрация воды и проводится ее постоянное обеззараживание.

Кроме того, технология строительства бассейна - это повсеместное соблюдение правил системы безопасности - от прочных конструкций (пол, стены бассейна) и контроллеров качества воды до гигиеничной облицовки и лестниц с противоскользящими ступенями.
И, наконец, бассейн - это изящные формы и оригинальный дизайн. Искусственные водопады и донные гейзеры, трамплины, фонтаны, обогреватель для бассейна, водные горки и многое другое - все, что снимает усталость и улучшает настроение.

Бассейн представляет собой комплекс, включающий функционально связанные между собой сооружения и устройства в зависимости от их назначения, типа и оборудования, а также вспомогательные помещения и площади, обслуживающие основное сооружение - чашу (ванну) с водой. Чаши могут обеспечивать выполнение различных функций: обучение плаванию, проведение соревнований, прыжки в воду, купание (оздоровление), лечение больных. Для обеспечения требований СанПиН 2.1.2.568-96 предусматриваются специальные установки для очистки, обеззораживания и подогрева воды, а также устройства и оборудование вспомогательных помещений для обслуживания купающихся. Бассейн также снабжается водой для хозяйственно-питьевых нужд, однако ее использование для технологических целей недопустимо в связи с более низкими, чем предусмотрено СанПиН 2.1.2.568-96, качеством.
Бассейны бывают: спортивные, оздоровительные, лечебные, развлекательные (включая аквапарки), комбинированные, частные.

По строительным и конструктивным характеристикам бассейны различают следующим образом: по форме в плане - прямоугольные, круглые, про-извольной формы и размеров; по конструкции -на опорах, с опиранием на грунт полностью или частично; крытые (зимние) и открытые (летние).
Водный режим предусматривает три варианта: оборотную систему (рециркуляционный водообмен); проточную систему (проточный водообмен); наливную систему (водообмен с периодической сменой воды).
Теплотехнический режим предусматривает подачу воды в ванны как с подогревом (при помощи специальных устройств), так и без подогрева.

Системы водоснабжения бассейнов различают по способу забора воды: из водопровода населенного пункта; из природных источников.
По типу циркуляции воды в инженерной системе они деляться на скиммерные и переливные бассейны.
Скиммерный бассейн - вода забирается через скиммер (устройство забора воды на фильтрацию) в борту бассейна и по трубопроводу попадает в систему очистки, подогрева и дезинфекции; очищенная вода поступает обратно в бассейн через стеновые форсунки; уровень воды ниже верхней кромки борта на 15 см. Это наиболее демократичный вариант и по цене и по конструктивному исполнению; оборудования водоподготовки может находиться как ниже, так и выше уровня зеркала воды в бассейне.

Переливной бассейн - вода переливается по периметру через борт бассейна в лоток перелива, а уже оттуда попадает в накопительную (переливную) емкость; далее следует этап очистки, подогрева и дезинфекции, аналогичный скиммерному варианту, но возврат воды происходит уже через донные форсунки. Переливной бассейн имеет более эффективный внешний вид и обладает высоким качеством очистки воды; оборудование водоподготовки располагается только ниже уровня зеркала воды.
По своей конструкции бассейны делятся на стационарные и сборно-разборные. Стационарные бассейны обычно больше по размерам и обладают многими преимуществами. Прежде всего, площадь бассейна, глубина и форма ограничены лишь имеющимся свободным пространством, что позволяет заниматься полноценным плаванием и нырять с вышек и трамплинов. Такой бассейн может оснащаться более сложными и эффективными системами обеспечения качества воды и практически любым оборудованием для оздоровительных процедур и развлечений. Кроме того, технология строительства бассейна такого типа по индивидуальному проекту может помочь реализовать самые фантастические дизайнерские решения в оформлении как самого бассейна, так и окружающей его среды. Например, только стационарный бассейн можно облицевать таким эффектным материалом, как мозаичная или керамическая плитка.
Чаша (емкость, в которую наливают воду) у стационарных бассейнов чаще всего выполнена из специального гидротехнического бетона, который заливается на арматуру. Чаша может быть и пластиковой (например, из полипропилена), но вокруг нее все равно заливается бетон.

Значительный вес стационарных бассейнов позволяет строить их только на прочных основаниях - грунт под ними должен обладать достаточной несущей способностью и не подвергаться размыву и выщелачиванию грунтовыми водами. Технология строительства такого бассейна связана с проведением значительного объема подготовительных работ: рытьем котлована, устройством дренажной системы, подготовкой подстилающей "подушки" под фундамент и др. Размещение бассейна в цокольном этаже или подвале уже существующего дома может потребовать реконструкции и перепланировки. Поэтому стационарные бассейны гораздо дороже даже самых больших сборно-разборных бассейнов.
Сборно-разборные бассейны отличаются сравнительно небольшими размерами и простотой конструкции, что позволяет устанавливать их как на открытом воздухе, так и в помещениях. Эти бассейны чаще всего бывают круглыми, овальными или напоминают в плане восьмерку. Диаметр большинства сборных бассейнов - 3-6 метров, однако в продаже есть и более крупные модели длиной до ю-12 метров (чаще всего они имеют овальную форму). Глубина чаши составляет от 1 до 1,5 метров, хотя детские бассейны могут быть и мельче.

Технология строительства бассейнов сборно-разборного плана предполагает использование специального пластика или тонкого стального листа, покрытого лаком и краской. Внутреннее покрытие металлических бассейнов состоит из пластиковой пленки, не поддающейся воздействию ультрафиолетового излучения солнца.
Пластиковые бассейны имеют цельную чашу без швов и поэтому идеально герметичны. Они легче металлических и обладают лучшей теплоизоляцией. Пластмассовая поверхность легко моется и не становится скользкой при смачивании.

Металлические бассейны дороже пластмассовых, но они отличаются большей прочностью. Причем многие из них морозоустойчивы, что позволяет оставлять бассейн на зиму с водой.
Для установки самых маленьких сборных бассейнов не требуется специальных навыков и инструментов. Семья из двух-трех человек может за несколько часов монтировать такой бассейн на любой ровной площадке при помощи лопаты, бечевки, ножа и отвертки. Его легко разбирать и перевозить на новое место, причем некоторые модели настолько компактны, что в разобранном виде помещаются в багажнике "Жигулей".

Однако чем больше бассейн, тем сложнее его монтаж. Крупные бассейны имеют прочные опорные конструкции (иногда из двутавровых балок) или стабилизирующие боковые стенки и должны хотя бы частично погружаться в грунт. Например, бассейн глубиной 1,5 метра необходимо заглублять в землю как минимум на треть. Основание больших сборных бассейнов усиливается песчаной "подушкой", а иногда и бетонной плитой. Установку подобных бассейнов лучше доверить профессионалам.
Кроме того, существуют декоративные бассейны, не предназначенные для купания. Они являются частью ландшафта садов и парков или интерьера внутренних помещений. Эти бассейны обычно оформляются в виде небольших водоемов с воссозданием фрагментов природной среды. При реализации технологии строительства бассейнов такого плана используются мини-пляжи из песка или гальки, каменные горки, прибрежная и водная растительность, краска для бассейна, искусственные водопады, оригинальная подстилка под бассейн и прочие декоративные элементы.

Бассейны могут быть открытыми и закрытыми. Главное достоинство закрытых бассейнов заключается в том, что ими можно пользоваться независимо от погодных условий и времени года. Закрытый бассейн потребляет гораздо меньше энергии для обогрева воды. Кроме того, бассейн с крышей избавляет от хлопот по подготовке его к купальному сезону весной и консервации осенью. Наконец, вам не нужно постоянно вылавливать из бассейна опавшие листья, ветки и любопытных лягушек. Однако технология строительства бассейнов закрытого типа требует более существенных затрат: оснащение резервуара системами вентиляции, осушения и кондиционирования воздуха, которые должны обеспечивать оптимальные параметры микроклимата в помещении.

Открытый бассейн без крыши - это общение с природой. Легкий ветерок, шум деревьев, запах цветов, ласковое солнце или звездное небо над головой... Главный недостаток один - климат в нашей стране далеко не тропический, и наслаждаться этим великолепием можно 3-4 месяца. Открытые бассейны, функционирующие круглый год, встречаются у нас довольно редко. Обычно это большие стационарные бассейны общественного пользования, построенные много лет назад (например, комплекс "Чайка" в Москве). Правда, для любителей зимнего купания "на морозе, но с комфортом" существуют маленькие "бассейны-термосы" с гидромассажем и интенсивным подогревом воды (бассейны СПА). Но они скорее похожи на большую ванну, чем на полноценный бассейн, хотя и могут доставить ни с чем не сравнимое удовольствие тем, "кто понимает".
Есть и компромиссный вариант: бассейн, расположенный под открытым небом, можно оборудовать прозрачным сборным павильоном, пластиковые сегменты которого легко сдвигаются и раздвигаются в зависимости от погоды. Покрытие сегментов обработано по специальной технологии, так что капли дождя снаружи и конденсат, образующийся внутри, не остаются на его поверхности. Такие павильоны защищают не только от дождя, но и от снега и значительно продлевают купальный сезон.

"Expet": Что бы Вы посоветовали своим клиентам? Расскажите о реальной проблеме клиента, которую Вам успешно удалось решить недавно?

- Вы знаете, я бы посоветовал клиентам только одно — доверять своей интуиции! Только она подскажет, с кем лучше общаться и кому доверять в подборе, монтаже оборудования. Рынок Саратова сегодня наводнен людьми, руководствующихся только одним - желанием сиюминутного заработка. Понятно, что все мы работаем ради хлеба насущного, но для нас главным приоритетом является удовольствие от работы и увлеченность делом. Есть две большие разницы между продажами ради однодневной прибыли и продажами, ориентированными на будущее сотрудничество.
Личной гордостью для меня является один случай, который я рассказываю всем, искренне считая его более важным показателем, чем наличие различных дипломов, свидетельств, безукоризненных резюме или каких-либо других показателей качества и опыта работы человека: к нам в офис поступил звонок от частного лица совершенно не по нашей специфике работы. Тем не менее, мы общались с ним около 30 мин., я объяснял ему почему мы не сможем ему помочь, что было бы для него лучше, выгоднее и надежнее... В конце разговора, человек был настолько преисполнен благодарности за то, что от него не отмахнулись, как это обычно бывает, учитывая отсутствие нашей специфики в его потребностях, что готов был приехать и лично благодарить за нестандартное отношение к клиентам.
Лично для меня и для нашей фирмы в целом — это главная мотивация в работе! Мы стремимся помогать клиентам сделать правильный ДЛЯ НИХ выбор из большого ассортимента товаров, проводим консультации и обязательно находим возможность порекомендуют клиентам наиболее оптимальные ДЛЯ НИХ варианты подбора оборудования и средств химической очистки воды. Целью в данном случае для нас является удовлетворение клиента и добрая память (как бы это романтично не звучало бы) о нас, которая обязательно приведет клиента к нам еще раз!

"Expert": Спасибо за уделенное нам время!

Беседовала Ольга Малинина.

При использовании данного материала гиперссылка на sarssr.ru и указание имени автора обязательны!